המצב הרצוי - בהירות ותוכנית פעולה

לאחר שהבנו (במאמר "העולמות שמרכיבים את העסק שלנו") שהעסק בנוי מהעולם החיצוני (עסקי) ומהעולם הפנימי (ההון האנושי)

למדנו לזהות (במאמר "בחן את העסק שלך ובדוק האם הפוטנציאל העסקי ממומש או לא") את המקומות החוסמים אותנו לממש את הפוטנציאל המקסימלי של העסק, והגענו לשלב שבו חשוב לעבוד נכון על מנת להגיע ליעד.

בהירות - ככל שנייצר בהירות בעסק בכל תחומיו, נצליח לראות את הדרך הטובה והיעילה ביותר להגיע למטרותינו.

תחנה הראשונה, בהירות והגדרה חדה של חזון, נשאל את הלמה, מה ואיך של העסק. מהלך זה יאפשר לנו להגיע לתחנה השניה בה נגדיר את יעדי העסק, לוחות זמנים, כמויות, לקוחות, הכנסות, רווח, שווקים וכו׳
בשלב זה כבר מתחילים לראות את האופק והכוון, אלו שתי תחנות מורכבות וקריטיות אך אם נעשה אותן נכון וביסודיות, מובטחת לנו דרך נוחה יותר להמשך.

בתחנות הבאות אנו מגדירים את תוכנית הפעולה שהיא למעשה התוכנית העסקית שלנו:
מכירות ופיתוח עסקי – SWOT , ניתוח לקוחות, ניתוח שוק מתחרים, אסטרטגיה, תכנית מכירות שנתית, גיוס משקיעים ושת"פ.
שיווק - מיתוג, קמפיינים, כנסים, פרסום, יח"צ , On line /Off line.
המשאב האנושי – חיבור צוות ההנהלה והעובדים לחזון החברה, חלוקת אחריות וסמכויות , התאמת מצבת כ"א לתפקיד על בסיס כישורים ויכולות, גיוס כ"א מתאים ועוד.
תפעול - איך נבנה "קו הייצור" שלנו, יעילות העבודה, ניהול מלאים, מערכות מידע ועוד.
פיננסי – תכנית פיננסית שנתית, בדיקת מרכזי רווח, מימון, אשראי ועוד.

החזון הינו סוג של מגדלור אשר גם בעת סערה מנצנץ שם באפלה ומאפשר לנו לראות את הדרך, וככל שהתוכנית העסקית בהלימה עם החזון נצליח לעמוד בה, לכן הבהירות היא קריטית להצלחה עסקית.