דלג לתוכן דלג לפוטר

בלוג

״האם אני צד אנטילופות או עכברים״?

שתפו את המאמר:

בשיחה שקיימתי עם לקוח אהוב שלנו, שיחה בה דנו האם צריך לרוץ אחר כל הזדמנות שמגיעה לשולחננו,
הוא ענה שבוודאי שכן, הטרחה לא רבה ותמיד יש סיכוי למממש….
ואני טענתי שרצוי להחליט באילו הזדמנויות אתה בוחר להתמקד (גם אם "המאמץ" אינו רב), האם בגדולות והמזינות עבורך?, או בהרבה קטנות אך לא משביעות?

💡בכדי לצוד את האנטילופה, ראשית צריך לרצות לצוד אותה ואח"כ להחליט לוותר על העכברים כי הם מסיטים אותך מהצייד המתאים עבורך.

💎הטיפ העסקי שלי אליכם הוא להגדיר מהם העסקאות/לקוחות המייצרים עבורכם את התועלת המרבית – אנטילופה 💎

התועלת נמדדת בכמה פרמטרים מרכזיים:
🔸האנושים – הנאה, סיפוק, תחושת משמעות ועוד
🔸העסקיים – עלות מול תועלת, רמות רווח, אסטרטגי – טווח ארוך ועוד
🔸ברמת חזון החברה/העסק – האם משרת את התמונה הגדולה

אלו שאינם עונים לפרמטרים הללו כנראה יסיטו אתכם מהמטרה והדרך הרצויה – עכברים

😉 אז מה אתם אומרים השתכנע? (הלקוח)..

בלוגים נוספים שאולי יעניינו אותך

דילוג לתוכן